Wyznaczanie celów dla zespołów sprzedażowych

Pamiętam, że nie tak dawno, jako Dyrektor Działu Sprzedaży w jednym z krakowskich hoteli, zawsze miałem problem z klasyczną metodologią budowania celów dla sprzedawców hotelowych. Teraz, pracując z wieloma hotelami już jako szef firmy Z—Factor, dostrzegam (ot niespodzianka!), że moje problemy nie różniły się wtedy bardzo od innych w mojej sytuacji.

Współpraca hotelarzy z ConventionBureau

Jak współpracować z convention bureau naszego regionu i czy taka współpraca ma sens? Czy może przynieść nam korzyści i jakiego rodzaju? Jeżeli jeszcze nie współpracujecie z lokalnym biurem, to mam nadzieję, że zmieni się to po lekturze tego artykułu…

Jak sprzedawać – dystrybucja własna czy obca?

W hotelarstwie nie ma obszaru, w którym jeden prosty przepis gwarantowałby sukces – zawsze składa się na niego wiele czynników. Choć wydawać by się mogło inaczej, to tak samo jest w wyborze kanałów dystrybucji. To różne elementy tej samej układanki, dlatego odpowiedź na pytanie czy lepiej jest inwestować we własne możliwości, czy polegać na kanałach pośredniczych nie jest oczywista…

Demand Outlook – pół roku w branży spotkań

Dopiero witaliśmy rok 2016, a już jesteśmy za jego półmetkiem. To dobry moment by podsumować wszystko działo się w tym czasie na rynku spotkań. Spójrzmy na branżę przez pryzmat danych zebranych i wstępnie przeanalizowanych za pośrednictwem systemu raportowania wydarzeń – Demand Outlook.

Niski i wysoki popyt, czyli kilka anegdot o sprzedaży

Czy duża liczba gości w mieście naprawdę oznacza zwiększone obroty hotelu? Jak zarabiać pieniądze w „martwym” sezonie i dlaczego czasem lepiej poczekać z szampanem na uczczenie zakontraktowania grupy? Oto kilka anegdot o tym jak postępować w sytuacji niskiego i wysokiego popytu.