Prospecting i zarządzanie bazą klientów

Jak uporządkować i podnieść efektywność proaktywnych działań sprzedażowych? Pierwszą odpowiedzią na to pytanie jest prospecting – czyli selekcja osób i firm, które z dużym prawdopodobieństwem mogą zostać naszymi klientami oraz właściwa budowa i zarządzanie ich bazą. Czy nadal sądzicie, że w poszukiwaniu klientów chodzi o dzwonienie do każdej firmy, której dane kontaktowe wpadną nam w ręce? Błąd.